Firmy często inwestują w SEO, UX albo content osobno — i zastanawiają się, dlaczego efekty są przeciętne. Prawdziwy wzrost zaczyna się wtedy, gdy te trzy elementy działają razem.
Poniżej przedstawiamy case study średniej wielkości e-commerce z branży home & living, który zgłosił się do nas po spadkach ruchu i rosnących kosztach kampanii płatnych.
Cel klienta był prosty: więcej sprzedaży, stabilny ruch i zwiększenie widoczności w Google bez zwiększania budżetu reklamowego.
1. Diagnoza problemów przed współpracą
Analiza na start pokazała kilka kluczowych barier:
UX (użyteczność) – błędy wpływające na sprzedaż
- zbyt wolne ładowanie (średnio 4,8 s na mobile),
- nieintuicyjna nawigacja,
- zbyt nisko umiejscowione CTA,
- brak logicznych ścieżek przejścia do koszyka,
- zbyt duże odstępy między elementami (scrollowanie bez końca).
SEO – niski potencjał widoczności
- niedopasowane meta tagi,
- brak linkowania wewnętrznego,
- zduplikowane treści kategorii,
- słabe jakościowo opisy produktów.
Content – brak strategii
- blog bez słów kluczowych,
- treści pisane „pod ładny wygląd”, nie pod konwersję,
- brak edukacji klienta,
- brak contentu przyciągającego ruch long-tail.
2. Strategia, którą wdrożyliśmy
Projekt objął kompletną optymalizację UX + SEO + content, prowadzoną równolegle.
UX: redesign kluczowych ekranów
- skrócenie czasu ładowania do 1,9 s,
- przebudowanie nawigacji na prostą strukturę 3-poziomową,
- mocne i widoczne CTA od pierwszego ekranu,
- ujednolicenie kart produktów,
- skrócenie procesu zakupowego z 5 do 3 kroków.
SEO: techniczne i treściowe fundamenty
- przebudowa meta title i description pod CTR,
- wdrożenie spójnego linkowania wewnętrznego,
- optymalizacja kategorii pod frazy transakcyjne,
- pełna eliminacja duplikacji,
- poprawa indeksacji i struktury nagłówków.
Content: zupełnie nowa strategia
- 12 artykułów blogowych miesięcznie,
- opisy produktów tworzone w modelu „problem → korzyść → specyfikacja”,
- integracja contentu z SEO (long-tail, poradniki),
- budowanie treści odpowiadających na faktyczne intencje użytkowników.
3. Wyniki po 6 miesiącach — konkretne liczby
Ruch organiczny
- +93% ruchu organicznego (Google Search Console)
- +112% fraz w TOP 10
- Średni CTR z wyników wyszukiwania: +1,8 p.p.
UX / zaangażowanie (Google Analytics 4)
- czas zaangażowania użytkownika: +41%,
- współczynnik odrzuceń: -28%,
- głębokość scrollowania kart produktu: +22%.
Sprzedaż i konwersje
- współczynnik konwersji e-commerce: +54%,
- przychód: +74%,
- skrócenie ścieżki zakupowej o 37%,
- obniżenie kosztu konwersji w Adsach o -23% (dzięki poprawie jakości landingu).
Reklamy Google Ads
- ROAS kampanii produktowych: z 380% → 610%,
- CTR reklam: +29%,
- koszt kliknięcia: -16%.
4. Co dokładnie zadziałało? Najważniejsze wnioski
1. UX + SEO + content działają mocniej razem niż osobno
Sama treść nie sprzedaje, jeśli UX jest słaby. UX nie wygrywa, jeśli nie prowadzi na wartościowe treści. SEO nie przynosi wyników, jeśli treści są byle jakie. Największy wzrost zanotowaliśmy dzięki synergii tych działań.
2. Wydajność mobile decyduje o konwersji
Samo skrócenie czasu ładowania o 3 sekundy przyniosło +18% konwersji.
3. Content edukacyjny wciąga użytkowników w lejek
Najlepiej działające artykuły to te odpowiadające na konkretne problemy klienta. Ruch long-tail dostarczył 35% sprzedaży wspomaganej.
4. Dobre meta title to darmowe kliknięcia
Poprawa samych nagłówków zwiększyła CTR o prawie 2 punkty procentowe bez zwiększenia budżetu.
5. Kampanie Ads potrzebują dobrego landingu
Kampania Google Ads „oddaje” najlepsze wyniki wtedy, gdy strona jest szybka, przejrzysta i ukierunkowana na konwersję.
5. Podsumowanie — UX + SEO kompleksowe podejście wygrywa
To case study pokazuje, że nie da się patrzeć na marketing fragmentarycznie.
Gdy UX + SEO i content są zintegrowane, efekty są wielokrotnie większe niż suma działań.
W 6 miesięcy udało się:
- zwiększyć sprzedaż o 74%,
- podwoić ruch organiczny,
- podnieść widoczność marki,
- obniżyć koszty reklam.
To dowód, że spójna strategia i dopracowana analityka są kluczowe dla skalowania biznesu online.
