Google Ads to jedno z najskuteczniejszych narzędzi reklamowych dostępnych na rynku. Pozwala dotrzeć do klienta w chwili, gdy aktywnie szuka on produktu lub usługi. Niestety, wielu przedsiębiorców inwestujących w reklamy Google Ads nie widzi oczekiwanych rezultatów. Co gorsza – nie wiedzą, dlaczego tak się dzieje.
W tym artykule pokażemy najczęstsze błędy popełniane w kampaniach Google Ads oraz konkretne sposoby, jak je naprawić. Jeśli podejrzewasz, że przepalasz budżet na Google Ads – czytaj dalej.
1. Błędne dopasowanie słów kluczowych
Google daje kilka sposobów dopasowania słów kluczowych: dopasowanie przybliżone, do wyrażenia i ścisłe. Wielu reklamodawców korzysta z najprostszego wariantu, czyli dopasowania przybliżone, co oznacza, że reklama może się wyświetlić na bardzo luźno powiązane hasła.
Przykład: jeśli reklamujesz „okna PCV”, możesz się wyświetlać na zapytania typu „PCV zastosowanie” lub „plastik recykling”.
Rozwiązanie:
- Używaj dopasowań do wyrażenia lub dopasowań ścisłych.
- Regularnie analizuj raport wyszukiwanych haseł.
- Dodawaj wykluczające słowa kluczowe.
2. Zła strona docelowa (landing page)
Kliknięcie w reklamę to dopiero początek drogi klienta. Jeśli trafi na stronę, która nie zawiera informacji, których szukał, jest powolna lub nieczytelna na telefonie – po prostu wyjdzie.
Rozwiązanie:
- Stwórz dedykowany landing page do każdej kampanii.
- Umieść tam jasne CTA, np. formularz, telefon, „Kup teraz”.
- Upewnij się, że strona jest szybka i responsywna.
3. Brak mierzenia konwersji
Wielu reklamodawców nie ma aktywnych konwersji – czyli narzędzi, które pozwalają mierzyć, czy klient zadzwonił, wysłał formularz, dokonał zakupu. Bez tego nie wiadomo, co działa, a co nie.
Rozwiązanie:
- Podłącz Google Analytics 4.
- Skonfiguruj cele konwersji w Google Ads.
- Mierz telefon, kliknięcie, formularz, zakup, dodanie do koszyka.
4. Nieoptymalna struktura kampanii
Często kampanie są zbyt ogólne: jedna grupa reklam, jedno ogłoszenie, wiele słów kluczowych. Takie podejście utrudnia analizę skuteczności.
Rozwiązanie:
- Podziel kampanię na grupy tematyczne.
- Dopasuj treści reklam do grupy.
- Użyj rozszerzeń reklam (linki, lokalizacja, połączenie).
5. Brak optymalizacji i testów A/B
Ustawianie kampanii i zostawianie jej bez nadzoru to najczęstszy błąd. W Google Ads zmienia się wszystko: zachowania klientów, konkurencja, trendy.
Rozwiązanie:
- Regularnie sprawdzaj wyniki i wprowadzaj zmiany.
- Testuj różne nagłówki i treści reklam.
- Sprawdzaj godziny, dni tygodnia, lokalizacje.
6. Zła grupa odbiorców
W kampaniach Performance Max czy Discovery Google automatycznie dobiera odbiorców. Bez odpowiednich sygnałów (np. konwersji, list remarketingowych) reklamy mogą trafiać do przypadkowych użytkowników.
Rozwiązanie:
- Dodaj listy odbiorców (np. odwiedzili stronę, porzucili koszyk).
- Określ lokalizacje, demografię, zainteresowania.
- Segmentuj kampanie wg celu (np. sprzedaż vs leady).
7. Brak strategii i spójnego planu
Google Ads to nie tylko klikanie. To narzędzie strategiczne, które powinno wpisywać się w Twoje cele biznesowe. Bez strategii działasz reaktywnie i bez kontroli.
Rozwiązanie:
- Określ cele kampanii: sprzedaż, leady, ruch.
- Ustal KPI: koszt konwersji, ROAS, liczba zapytań.
- Dostosuj budżet i harmonogram do sezonowości.
Co dalej? Jak naprawić kampanię Google Ads?
- Zrób audyt konta: zweryfikuj struktury, dane, historię.
- Oceń stronę docelową: czy jest szybka, konwertująca, czytelna?
- Ustaw konwersje i wdróż analitykę.
- Dostosuj budżet do realnych możliwości i celów.
- Rozważ współpracę z ekspertem Google Ads.
Nie jesteś pewien, czy Twoja kampania działa prawidłowo?
✉️ Skontaktuj się z nami i przekonaj się, ile możesz zaoszczędzić i zyskać dzięki dobrze ustawionej kampanii.
