Uruchomienie kampanii Google Ads czy działań SEO w sklepie internetowym często zaczyna się od jednego pytania: „Ile budżetu potrzebujemy?”
Tymczasem znacznie ważniejsze pytanie brzmi: czy sklep jest w ogóle gotowy na ruch, który za chwilę zaczniemy do niego kierować?
Bez odpowiedniego przygotowania:
- kampanie generują kliknięcia, ale nie sprzedaż,
- SEO przyciąga ruch niskiej jakości,
- a budżet marketingowy znika szybciej niż pojawiają się wyniki.
Dlatego zanim wydasz pierwszą złotówkę na reklamę, warto przejść przez kompletną checklistę SEO + Ads + UX.
Dlaczego przygotowanie sklepu jest kluczowe?
Kampanie marketingowe nie naprawiają sklepu — one go tylko wzmacniają.
Jeśli:
- struktura jest nieczytelna,
- oferta niejasna,
- UX utrudnia zakup,
- a SEO nie ma fundamentów,
- to nawet najlepsza kampania nie zadziała.
W KoboSystem traktujemy przygotowanie sklepu jako warunek konieczny, a nie „opcję dodatkową”.
CHECKLISTA: przygotowanie sklepu pod kampanie
1️⃣ Fundamenty techniczne (must-have przed startem)
Zanim ruszą kampanie, sklep powinien:
- działać szybko (Core Web Vitals),
- być w pełni responsywny,
- mieć certyfikat SSL (HTTPS),
- nie generować błędów 4xx i 5xx,
- mieć poprawnie skonfigurowany plik robots.txt i sitemapę XML.
📌 Każdy problem techniczny = realna strata budżetu reklamowego.
2️⃣ Analityka i mierzenie efektów (bez tego nie ma kampanii)
To etap, który firmy pomijają najczęściej — a potem „nie wiedzą, czy kampania działa”.
Sprawdź, czy masz:
- Google Analytics 4,
- Google Tag Manager,
- Google Search Console,
- poprawnie ustawione konwersje (zakup, lead),
- śledzenie e-commerce (wartość koszyka, transakcje).
Bez danych nie optymalizujesz, tylko zgadujesz.
3️⃣ SEO on-site — baza pod ruch organiczny i płatny
Kampanie SEO nie działają w oderwaniu od kampanii Ads. Wręcz przeciwnie — dobre SEO obniża koszt reklamy.
Przed startem kampanii warto zadbać o:
- logiczną strukturę kategorii,
- przyjazne adresy URL,
- unikalne opisy kategorii i produktów,
- poprawne nagłówki H1–H3,
- sensowne meta title i description,
- linkowanie wewnętrzne.
📌 Kampanie Ads bardzo często kierują ruch na strony, które SEO już dawno uznało za problematyczne.
4️⃣ Content sprzedażowy — nie tylko „ładne opisy”
Opisy w sklepie powinny:
- odpowiadać na pytania klientów,
- usuwać bariery zakupowe,
- jasno komunikować wartość,
- różnicować ofertę względem konkurencji.
To dotyczy:
- kart produktów,
- kategorii,
- landing page’y pod kampanie.
W KoboSystem zwracamy uwagę, że content sprzedażowy jest częścią UX, a nie tylko SEO.
5️⃣ UX i ścieżka zakupowa — test „czy sam bym kupił?”
Zadaj sobie jedno pytanie:
👉 Czy nowy użytkownik bez znajomości marki jest w stanie kupić w 2–3 minuty?
Sprawdź:
- czy CTA są widoczne,
- czy koszyk i checkout są proste,
- czy koszty dostawy są jasne,
- czy sklep budzi zaufanie (opinie, regulaminy, dane kontaktowe).
Każdy niepotrzebny krok = niższa konwersja.
6️⃣ Landing page’e pod kampanie Ads
Kierowanie ruchu z reklam:
- na stronę główną,
- albo losową kategorię,
to jeden z najczęstszych błędów.
Dobrze przygotowany landing:
- odpowiada dokładnie na intencję reklamy,
- jest spójny z komunikatem Ads,
- prowadzi użytkownika do jednej decyzji.
📌 Reklama i landing muszą „mówić tym samym językiem”.
7️⃣ Gotowość operacyjna sklepu
Kampania, która działa, generuje:
- więcej zamówień,
- więcej zapytań,
- więcej kontaktu z klientem.
Upewnij się, że:
- obsługa klienta jest gotowa,
- logistyka nadąża,
- stany magazynowe są aktualne,
- proces zwrotów jest jasny.
Marketing nie naprawi chaosu operacyjnego — tylko go przyspieszy.
Najczęstszy błąd: „odpalmy kampanię i zobaczymy”
To podejście kończy się:
- przepalonym budżetem
- rozczarowaniem,
- błędnymi wnioskami o „nieskutecznych reklamach”.
W rzeczywistości problemem nie jest kampania, tylko brak przygotowania sklepu.
Podsumowanie
Sklep gotowy na kampanie to taki, który:
- ma solidne podstawy techniczne,
- mierzy dane,
- jest zoptymalizowany pod kampanie SEO,
- prowadzi użytkownika prostą ścieżką zakupową,
- i jest przygotowany operacyjnie.
W KoboSystem wychodzimy z założenia, że najlepsza kampania to ta, która startuje na dobrze przygotowanym sklepie — bo wtedy budżet zaczyna realnie pracować.
